Wired的一篇文章訪問左MoviePass嘅CEO Mitch Lowe,並且有詳細咁探討MoviePass未來嘅賺錢方法,好值得一睇。

如果大家唔知MoviePass係咩的話,可以睇一睇我之前相關嘅文章。簡單而言,MoviePass推出左一個月費計劃,用戶只需要每月9.95美元,就可以享用每日入戲院睇一套電影的服務;MoviePass先給予用戶一張Debit Card,然後每次用戶要買戲飛就在MoviePass的App挑選想去睇嘅場次,之後MoviePass就會將票價等額嘅現金入落張Debit Card,用戶就可以直接再用張Debit Card去戲院買飛。

係呢個模式之下,MoviePass將會向電影院全費支付每張門票,由於有時可能出現一張飛已經貴過月費嘅情況,因此雖然其訂戶數量在過去數月急速大增,但實際上該公司蝕錢嘅機會反而會隨用戶增長而上升。咁MoviePass長遠有咩方法賺錢呢?

MoviePass月費戲院睇戲模式 係美國好似有啲成績 | 商業營運分析 | Econ記者

之前講過嘅一個方法,就係MoviePsss利用龐大嘅用戶增長作為各大院綫的談判籌碼亦會愈來愈多,迫使戲院供應較平價的戲飛,以提高盈利能力。目前MoviePass正積極與一啲美國獨立院綫簽訂呢類合作計劃,希望可以集合足夠嘅力量,同AMC之類嘅大型院綫競爭。

Wired的文章提到另一個現行實驗,據MoviePass的數據顯示,當MoviePass個App重點推介一套電影嘅時候,由MoviePass貢獻嘅電影票房佔比會由正常嘅3%,升至10%。呢個情況為MoviePass創造一個與電影製片商合作嘅機會,MoviePass可以與個別片商合作,係佢個App度重點介紹其電影,去幫助提高該電影嘅票房數字同入場人數。

呢種合作其實對一啲獨立而且小型嘅制片商頗為吸引,因為獨立電影不論上映場次同宣傳都比較少,成功與否好依賴初期入場人數;無人睇過,就無人向其他人推介,電影嘅收入就未必會太好。但對於MoviePass的用戶而言,睇一套獨立電影嘅邊際費用係零(當然仲有時間成本嘅),當MoviePass特別推介的話,用戶可能較有動力去試睇一下;所以,MoviePass就開始同一啲獨立片商合作,MoviePass負責推介片商的電影,然後片商與之分享票房收入。

Lowe在訪問中指出,目前該公司已經簽下四份與片商合作嘅合約,每份都可以產生六位數美元的收入。MoviePass甚至係上星期建立左一個名為MoviePass Ventures嘅部門,專門投資低成本電影及與電影的發行商合作。公司嘅團隊更去Sundance影展,並簽下一套名為《American Animals》的電影。

詳細訪問:

How Does MoviePass Make Money? We’re About to Find Out

When MoviePass launched last summer, it introduced a seemingly impossible offer: See a movie every single day in theaters, paying only a monthly fee that, in most markets, amounts to less than a single ticket. It worked. Earlier this month, MoviePass hit 1.5 million subscribers, growing much faster than anyone expected, including MoviePass.


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Econ記者係一個獨立記者項目

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