「我隻唱片賣到去阿富汗！」 － 專訪方欣浩＆ Edwin@Bitetone (Part II)

• 要重溫上半部訪問，請按這。
• 今次「一路睇一路聽」的選曲係Arnold的《冬密語》專輯，click個play制聽住睇文啦～

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下半部的訪問，我們開始講獨立音樂是咪可以成為一個穩定行業。

其中一個猜想係新媒體可以幫手開闊市場，而我之前已寫過一文詳述我對Music Streaming可成為獨立音樂界Game Changer看法。咁音樂人又是咪這樣諗呢？

 

這方面要問Edwin啦，他除了經營Bitetone，其實亦有做獨立音樂人顧問的工作。其一的工作是幫獨立音樂人處理放音樂上如KKBox及Spotify等Streaming 平台的事宜。但這工作的起源，其實是個巧合來的：

 

「係年幾前，Kkbox 話好想要獨立音樂，咁就撘左我去同佢傾。我話：好啊，我地有好多可以Band放上去啊！問題係KKBox嗰時唔知嗰機制點做先好，咁我地就話不如由我地做Ditigal Distributor嘅角色。KKBox 一聽到就覺得：岩啦！好Perfect! 」

 

之後Edwin更將個機制開展到Spotify同MOOV等其他音樂平台。咁獨立音樂人係Streaming上賺唔賺到錢先？

 

Edwin：「賺唔賺到錢都係要取決多唔多人Click。因為啲平台基本運作係會拎佢地收到嘅月費一部份出黎派版稅（俾音樂人）。」

 

 

以Spotify為例，佢地會將收入的7成用作派發版稅的，而原則上將這7成收入，除以成個Spotify平台的總點播數量，再乘番點播次數而決定某音樂的「收入」係幾多，然後就到唱片公司自己同音樂人分啦（詳細可看這）。當然這只係基本原則，實際上Spotify「其他因素」實際決定派幾多錢，但話某歌手的歌被播次數愈多，就愈收得多就一定無錯。所以我係呢度（自行）代表Arnold鼓勵大家係Spotify loop多啲佢嘅歌，佢（理論上）會因而收到錢的。

 

Edwin: 「我唔可以講佢地實際上點計啦，不過有樣有趣野可以講下。就係外國因為太多歌啦，音樂數量可以用泛濫黎形容，所以啲音樂人分得好少，你可以上啲外國音樂網站睇下，好多時真係分得10蚊左右。

但就正正因為KKBox嘅音樂種類未係咁濫，所以某程度上Indie音樂都多人Click。更重要係KKBox 用戶又集中聽中文歌嘅人，變左出到黎（本港音樂人的版稅）分得幾好。所以音樂人放上去，都Surprisingly會有啲錢的。

但當然絕對唔會話可以用黎維生啦，食餐晏仔都仲得的。」

 

唔……………

 

咁放係itunes賣歌個情況又會唔會好啲？？？？ 由於《Weatherproof》的itunes事務係由Arnold 自己做番的，這要佢自己解答：

「我未知Streaming嗰要賺到幾多啦，因為未有成績番黎住。（Edwin笑着回應：一有報告我會同你講番的～）不過我可以講，《Weatherproof》係itunes的成績唔係咁好，因為有翻版免費下載呢個問題……」（詳看《音樂人是怎樣被輪姦的》）

 

獨立音樂生存空間本來已經有限，某一兩個因素已可對銷量有重大影響，非法下載可以是例子之一，問題係Streaming亦可能會影響銷量，這又是否擔心呢？

 

Arnold:「一定係會做晒所有平台（itunes同Streaming）的！因為好似出碟咁，你梗係最多Option（選擇）人地去聽的。如果我無一個機會俾人聽晒成隻碟，咁人地憑咩決定買唔買呢？

It can go both ways~而且如果人地不停Loop你首歌，可能條數都會係番度的。 」

 

我以為網上賣歌同Streaming會係一個決擇，但其實不然。某程度上兩者關係同以往電台與唱片的關係相近，Streaming某程度只是取替過去電台宣傳渠道的角色。

 

Edwin補充：「同埋Streaming 有個好Amazing嘅地方。我記得十年前要聽一啲日本Underground Band，例如NumberGirl，我要去一啲特定的店鋪買，甚至要用YesAsia買的，真係好難先可以聽到的。

相比之下而家用Streaming甚至itunes容易好多，個世界變左國際化好多，有人想係三潘市要聽香港某隊Band嘅歌，變到好容易，亦令到個Market大左好多！」

 

咁講法，互聯網是咪可以幫本地音樂「打入國際市場」？？

 

Arnold:「其實呢樣野係剛剛有互聯網嘅時候已經有！我有隻碟係叫人Order完之後即印的然後寄俾佢，我試過收到竟然有人係阿富汗買我隻碟！」

 

！！！！！！！！！

「咁可能你係阿富汗好出名的了～～」Edwin同我笑說～

 

跟著我問左一個好白痴的問題：「點解你唔唱英文啊？可以打開國際市場喎～」

 

Arnold：「我傾向做自己做得最好嘅野（即係中文歌）。」

 

的確，在音樂世界語言分界真的還重要咩？ 這就是上次講過的互聯網令音樂民主化的情況，只要Content做得好好，有機會俾全世界，包括阿富汗人都鍾意。君不見Gangnam Style都可以紅遍全球咩，難度大家真的知佢唱咩？

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假若互聯網真可為獨立音樂人開到一條出路（好樂觀），音樂人又準備好將音樂視為一個盤小生意未？

 

部份音樂人都會單視音樂創作為藝術，但在商業上行政、管理就不會作細心處理。兩位都指出不少獨立音樂人難以管理的例子，最「出色」的例子有「應邀出某Band Show，但之後唔記得，最後出現Double Book情況」、「Streaming平台分錢俾某樂隊，但就完全找唔到佢地，變成有錢都唔拎事件」等。

Edwin除左Bitetone，亦有做一部份的獨立音樂人管理工作：

「有啲Band我係直情簽埋佢嘅的，咁因為Band係一定要有啲Support係度，但個模式一定要Sustainable，唔係就好似89268.com咁（「接埋」左），好多時Indie唱片公司有心做，但係根本無錢入，咁咪變左燒錢囉。」

 

有個別管理人同公司，為左做到「有錢入」，會用較「主流」的做法去「捧紅」獨立音樂人，例如幫旗下獨立樂隊去新城「X」個豬肉獎番黎。（按： 為免有法律問題，個動詞我唔講啦～ 但點先拎到新城獎，你懂的～）

 

Edwin指有時這方向都無可厚非：

 

「作為Management的工作係咩？就係要幫你賺到錢，係好簡單一個生意關係，你好我就好。如果你賺唔到錢就係我投資失敗。」

 

音樂人與Management係互助的關係，獨立音樂單是創作過程已經相當辛苦的，在推廣及商業計劃上有人幫手，絕對會可減輕其重擔。而某程度上，當如Edwin這批本地獨立音樂Management都賺到錢，可能就係獨立音樂成為成熟行業之時。但Edwin覺得目前在香港獨立音樂Management要賺到錢，仍有一段路要行。

 

「我覺得仲有好多重關卡要過。例如好簡單一樣野，好多時啲品牌想用啲Indie Band去宣傳，但佢地嘅要求唔只要靚仔靚女，仲要係外國人！所以如果我當生意做，咁就會全部簽外國人，個樣睇得就得的。再唔係全部簽DJ，最易有人搵。」

 

這樣的問題可以克服嗎？

 

「最終有啲野唔到我地去改。所以如果真係要Sell本地Band出去，咁就變左要我把口要叻啲。有啲人嘅方法用外國人Sell本地band，咁啲公司又會buy多啲。好多這樣的因素令件事變得難搞。

「我記得有個前輩同我講，其實佢唔係好鍾意音樂，咁我問佢點解搞音樂？佢話當生意做而已，佢覺得音樂好Cool，但佢唔係藝術家，無堅持的，市場要咩佢就做咩。

「我覺得都有道理，咁無咁多執着，做生意還做生意，做藝術還做藝術。

「好似我地做音樂雜誌，如果真係想賺錢，我梗係唔做Indie啦！唔只中港台Indie我唔做，外國Indie都唔做，只係做K-Pop，全部文多相少字，勁多Video。

「咁呢個就係你做音樂當生意，定係作為堅持做囉～你有堅持，但係做呢樣野搵唔到食，咪做另一啲野搵食囉～」

 

Arnold:「你見我唔辭工就知～」

 

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其實係訪問中，兩位不只一次講：

「但係你想搵食就千祈唔好玩獨立音樂，諗都唔好諗～」

 

但係千祈唔好以為，兩位想講的是做獨立音樂成功就一定要放棄堅持。其實他們反而想講的是，要堅持係一定的，但要「堅持」得其法。

 

Arnold: 「做獨立音樂要金錢上維持到，就要不停出Show，仲要唔只香港，鄰近地方你都要去，要放好多時間落去。」

 

簡單來說是做音樂做職業唔是唔得，但要付出的時間唔會比其他工少，收入更唔會比一份好好好普通的工作多。先唔好幻想做音樂一定要飛黃騰達，當係打一份正常的工作有何不可？

 

Edwin：「其實最重要係音樂人要知自己想要咩，你唔知的話就全部都係撞板的。同做生意一樣，你要知自己的客係咩人（Arnold:呢樣要花時間的）係架，好似我搞Bitetone真係好簡單，我只係覺得Indie band點解會無一個平台去講？屌！我細細個就係睇呢啲雜誌大的，我要搞一個咁嘅平台！但我完全唔諗Business Model的！無諗過邊個俾錢，我就係做左先囉！撞撞下就得囉。」

Arnold :「最初就係靠Imagination（幻想）推動，諗到前景好好，跟住就仆街啦…..」

Edwin:「係啊！我嗰時幻想唔好就算唔講香港啦，只要大陸有1%的人睇，流量就一定會好高啦！嘩～原來自己騙自已的～」

Arnold :「最理想呢啲野係你頭三年內發生。如果三年後仲生存到，你都應該可以細細地做落去。係2003年我經歷過這情況，當時想短時間內做太多野，但又要番住工，令自己精神虛耗，之後要放慢腳步去做。

「件事好似人講跑馬拉松會「撞場」咁，你要知點處理個撞場，你要預有些時間你咩都做唔到的。這個問題主流音樂人唔會有，（Edwin:因為佢地有錢燒，可以解決好多問題）但Indie就預左這樣的空間會好些，而又因為咁你唔可以無其他工作。」

 

講到呢度佢地怱然異口同聲笑說：

「可能細我地十幾年的，聽到上面講的會話：你兩個死老鬼啊！」

（係這裹我要澄清番一件事，上次寫左Edwin「三十出頭」，佢投訴我寫錯的，仲重申佢今年29而已～ ）

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作訪問總結時我同佢地講：

「我見到你地面對的環境其實好辛苦，但你地一啲都唔悲，反而好樂觀咁面對呢啲我覺得好難頂的情況。」

 

Edwin:「其實個問題係o係香港你做呢樣野，其他人會覺得你on 9。佢地會話：唔好浪費時間同我討論呢啲啦！香港人就係每樣野都會講錢先，其他野講黎做咩？」

 

Arnold:「係ga，好多人都覺得我元旦遊行拎支結他去唱好怪，但我話要有音樂先可以Complete到個Picture。我覺得有時搞Indie就係要講呢種藝術性囉。」

 

Edwin:「亦都唔係話你賺唔到錢就係精神自瀆。有啲野係要堅持的，如果做呢樣野賺唔到錢，咪做另一樣賺錢囉。又唔係叫你懶，唔係只係食夢想。賺唔到錢最多放少啲資源，但唔好俾佢死。」

 

Arnold:「好似我做《Weatherproof》呢個project 你估會賺到錢咩？唔會的。但我覺得有啲野要放係Library俾人搵到，所以我都會整整齊齊做靚佢，唔係流傳唔到下去。」

 

Edwin:「呢個係薪火相傳，你可能無形中影響左其他人。」

 

Arnold:「上一代的人，生活係一個經濟環境係個餅會不停加大緊，咁佢地的想法就係怎從個加大緊的餅中分得比其他人多。現在的環境個經濟餅唔會再加大，但同時大家嘅生活可以有改善，只要將資源重新調配，好似搞音樂、藝術都係做呢樣野。」

 

做音樂好、做網上作者好、做網上記者都好，都要明白堅持同薪火相傳這些道理，因為我地做的事情其實都有着其重要性。

這是我從今次訪問中學到的。

 

Edwin:「其實點解Sony、環球會開始簽Indie Band，就係我地做到野囉。千祈唔好諗大唱片公司會帶領改變，永遠啲Change都係由弱少社群做出黎的。」

Arnold: 「係要我地堅持先會令人覺得K歌悶的。」

 

各位努力要令世界變得更好的朋友，共勉之。

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PS. 最後同大家分享Arnold用Google Hangout 同大家唱Live的片段，誠意之作！
（主流做唔做到？？？）